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同樣是雙十一晚會 為什么蘇寧能夠“超級秀”

發表日期:2020-10-07 19:00聚圣源瀏覽次數: 本文關鍵詞:同樣是,雙,十一,晚會,為什么,蘇寧,能夠,“,文,

文:互聯網江湖

與往屆雙十一相比,直播帶貨成為本年雙十一最大的亮點,但怎樣把直播玩出格式、玩出新意仍舊是一門學問,怎樣做好這門學問?蘇寧給出了答案。

11月10日晚7點半,繼10月31日浙江衛視超等秀之后,蘇寧雙十一第二場超等秀落地北京衛視。此次蘇寧易購超等秀落地北京衛視,也有著顯著的"北上"的意圖,與此前江衛視超等秀南北呼應,配合打造蘇寧直播金字塔的頂流IP。

晚會or派對?蘇寧"超等秀"的另類營銷哲學

這幾年,雙十一的節奏在漸漸拉長,從最早11月11日當天,到厥后的種種情勢的"雙十一返場"再到現在的雙十一預熱,雙十一的營銷陣線在不停變寬。

不外,本年的雙雙十一節奏卻顯著收縮,直到10月下旬各家運動才漸漸開始。一方面大概是由于特別環境下,本年扣頭、補貼已經成為常態;另一方面,對付商家來說怎樣把運動搞得繪聲繪色,是一個越來越讓人"頭禿"的題目。

晚會營銷是一個不錯的思緒,但這些年各大平臺雙十一晚會也辦了不少,同質化的"晚會"也引來人們對付雙十一"春晚化"的吐槽。

因此,本年雙十一,在營銷表達上要有"十八般武藝"的奇怪感,在情勢上也要有差別以往的另類創新和變革。

拿這次蘇寧與北京衛視團結打造的"超等秀"來說,蘇寧"超等秀"在針對北方用戶訂定節目,但又不囿于北方用戶喜歡。一方面把超等秀打造成一個蘇寧電商融合直播IP,另一方面,以直播、娛樂IP頂流加持,推陳出新,以奇特的內容和情勢,打造一場另類的"電商直播"。

在內容顯現上,賈乃亮為主持人,黃子韜、李雪琴、大波浪樂隊、期間少年團等頂級流量加持,關曉彤、江疏影、張歆藝等蘇寧易購代言人悉數登場。節目范例上,飆歌、斗舞、脫口秀、樂隊、街舞、說唱、電競等火熱元素集聚,新意十足。

不管是芳華時尚照舊盛行經典,這場蘇寧超等秀都實現了無差異籠罩,蘇寧打造了一場得當百口人寓目的電商直播盛宴。

這不但是一場電商直播盛宴,也是一場內容盛宴。而如許的一場直播盛宴,與其說是一場另類的晚會,實在更像是得當百口人一起Happy的派對,在用多屏連麥直播的情勢下,氣氛濃厚,用戶的到場感也就更高。

正如《文化戰略》一書中所言:營銷機會每每潛藏于那些游離在主導性文化表述下的意識形態需求。

這實在就是蘇寧"超等秀"背后所蘊含的另類營銷哲學:營銷的本質是俘獲民氣,在如許一場出色絕倫、氣氛濃厚、場景感爆棚的"直播派對"下,蘇寧以家庭為場景,通過另類的"晚會營銷",正在漸漸重構用戶品牌認知,不停俘獲更多消耗者的青睞和承認。

少一點套路多一點樸拙,"耿直Boy"蘇寧的電商直播之道

超等秀的樂成,可以或許讓蘇寧在雙十一的賽場上先拔一籌。在電商晚會同質化嚴峻,形象、定位含糊的競爭態勢下,超等秀已然成為了蘇寧電商直播的一張手刺,進入到北方地域的千家萬戶。

這實在也印證了直播電商期間,雙十一運動樂成的兩個焦點點:一是能不能捉住用戶的奇怪感,讓用戶真正到場進來;二是要有更強的扣頭感,讓用戶感觸得到了更多的代價。

怎樣捉住用戶的奇怪感?要害在于營銷的表達方法的選擇,好比,蘇寧舉行的超等秀,把電商直播與內容直播有機融合,把告白釀成段子,把品牌釀成話題,把營銷自己作為內容必不可少的一部門,讓用戶在到場的歷程中可以或許有共情的點,如許才夠奇怪。

扣頭感,現實上就是要讓用戶感知到更多的"代價得到"以為買工具更劃算,詳細來說兩個要領,一個是在營銷運動的計劃上做一個"耿直Boy",少一些套路多一些樸拙;另一個就是福利夠大夠多,能真正滿意人們對福利的渴望。

拿蘇寧來說,蘇寧在搞運動這件事上不停都很"耿直"。好比,此次超等秀,蘇寧以"一元購"的情勢送出1111臺三星z flip折疊屏手機、1111根金條、第三代奔馳B40汽車和5萬潮品。

再好比,在超等秀開場前,用戶通過"功德產生"集卡,更可到場朋分2億紅包,抽5000件足金轉運珠和100臺蘇寧小Biu汽車。

可以說,在送福利方面,蘇寧把用戶擺設的明顯白白的,福利夠大夠多,玩法上也夠樸拙,沒有那么多套路。"耿直"的福利派送,現實上是為了讓消耗者有更多的"代價得到感",在直播的強氣氛營造下,進一步變更用戶到場,從而打造一場布滿奇怪感+扣頭感的家庭電商直播狂歡。

直播電商的B=MAT規則下,蘇寧怎樣構建直播"金字塔"?

直播電商生長到本日,差別化成為電商融合直播模式生長的要害。就像吳伯凡老師曾經說的那樣:" 電子商務都市履歷四個階段,從邊沿人買邊沿產物,到邊沿人買主流產物,然后是主流人買邊沿產物,末了是主流人買主流產物。"

換句話來說,主流人買主流產物的趨勢下,怎樣通過差別化的模式和定位,在期間的頂流中始終保持差別化的競爭力才是要害,如許的競爭力大概是頭部主播的運營本領,也大概是直播電商終極轉化本領。

對付蘇寧來說,如許的差別化競爭力,大概源自B=MAT規則下精良的金字塔電商直播模式。

斯坦福大學學者、舉動學計劃大家福格曾提出一個"福格公式:B(behavior)=M(motion)+A(ability) +T(trigger),意思是只有動機、本領 、觸發三者皆備,才氣跨過"舉措線"。

在蘇寧超等秀中,"耿直"的福利派送是誘發用戶動機的節點;反套路的玩法低落了到場運動的本領門檻;而多屏互動、大屏直播、明星開杠帶貨的互動,則是轉化舉動產生的觸發器。

此中,電商直播融合模式的創新則貫串于這個精良的電商直播布局,也將終極告竣這次蘇寧超等秀的樂成,同時,這也成為蘇寧"金字塔"籌劃落地的緊張一步。

本年11月26日,蘇寧公布了"全場景直播金字塔"籌劃,此中包羅了2場頂流超等秀直播,13天連播13場的超等買手直播,凌駕5000場IP大咖、主題、品牌直播以及5萬多場"村播""廠播""店播",配合組成了蘇寧電商直播的"金字塔"布局。

本年雙十一,也是蘇寧直播"金字塔模式"的一次實戰查驗,雙十一期間,蘇寧也繼承加碼"超等買手直播間",進一步買通線上線下資源,進一步形成從流量到需求再到消耗辦事的生態閉環。

張近東也對媒體表現:"隨著蘇寧互聯網運營本領的提拔和全場景結構的不停成熟,要圍繞用戶體驗,加速構筑消耗辦事生態圈。"

接下來,雙十一的大幕已然拉開,直播電商也第一次真正踏入雙十一的舞臺?,F在,蘇寧超等秀已然為行業打下樣板,至于將來電商直播融合模式的創新怎樣生長,我們拭目以待。

科技自媒體劉志剛,訂閱號:互聯網江湖。微信:13124791216,轉載保存作者版權信息,違者必究

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