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金泉網:B2B電商發展淺析

發表日期:2018-01-06 08:32聚圣源瀏覽次數: 本文關鍵詞:金泉,網,B2B,電商,發展,淺析,近年來,政府,不斷,

  近年來,政府不斷加大“供給側改革”力度,旨在通過“互聯網+”來實現傳統企業轉型升級。上至中央下至地方,重點發展電商產業,已經成為共識。伴隨著“互聯網+”向傳統產業不斷滲透,大宗電商平臺近年來異軍突起,國內B2B電商行業迎來了全新的發展。

  

 

  B2B服務需求巨大

  金泉網(www.jqw.com )CEO陳道財認為,企業不斷加大、加深在B2B領域的電商及數字化應用,主要存在兩方面驅動因素:一方面是“企業客戶消費者化”,出現這一狀況的主要原因,是由于終端消費者對服務需求的不斷提升,其訴求會沿著產業鏈不斷向上傳遞,最終達到每一級生產和流通企業。其次,企業客戶在互聯網和數字化時代,對各種消費類應用的益處深有感觸。因此,B2B企業產品及服務的購買者,其購買行為和決策過程,越來越像是終端消費者的購買行為。

  另一方面,企業對運營管理效率的訴求。隨著企業業務的復雜程度不斷提升,傳統的信息化手段已經很難滿足企業運營管理需求,這就需要像金泉網這樣綜合的B2B電子商務平臺,為其提供更加多元化的服務。

  互聯網+塑造最佳風口

  B2B平臺逐漸向“互聯網+”轉型,選對風口、站對跑道尤為重要。建筑業18.1萬億,農業10萬億,化工業8萬億,紡織行業7.1萬億,鋼鐵行業4萬億,伴隨著中國國家經濟的發展,每一個細分領域都展現出了巨大的市場容納潛力。陳道財認為,B2B平臺重要的是規模流量,金泉網將農牧魚林作為重要突破口,就是聚焦在規模萬億級別體量的細分市場。

  共享經濟、信息開放是當前互聯網經濟的重要特征,選對自己的落腳點是B2B事業成功的基礎,市場的“海量、剛需、高頻”是關鍵要素,只有足夠大的市場規模才能支撐起企業級的交易量級,才能實現企業做B2B的價值追求。

  回歸服務是發展本質

  “內容為王”是互聯網經濟發展到現在的一個重要特征體現。“內容”對于B2B平臺來說就是產品與服務,企業間的貿易粘性一般時不容易打破的,合作關系一旦形成就會相對固定不易改變,B2B平臺要想從傳統線下貿易搬到線上進行操作,如果沒有自己的殺手锏是很難做到的,但是與線下粘性一樣,線上的優秀服務體驗也會強力粘住用戶。

  陳道財認為,從根本上來講,B2B平臺不應該是一個產品提供商,也不該是一個貿易商,而是一個綜合型的服務商,真正的讓物流、金融、新媒體營銷等生產型服務業,更好地服務于平臺上下游的用戶群體。

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