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只利用熱點事件就能吸粉引流?白日做夢

發表日期:2018-01-05 22:25聚圣源瀏覽次數: 本文關鍵詞:只,利用,熱點,事件,就能,吸粉,引流,白日做夢,

  最近的熱點事件很多,層出不窮,由此,也讓熱點營銷這一推廣引流方法熱了起來。

  很多朋友也躍躍欲試,都想要通過熱點營銷來吸粉。

  不過,我要說的是,只利用熱點事件就能吸粉引流?呵呵,白日做夢!

  一,熱點事件為什么自帶流量爆點?

  事件營銷當中,所借力的就是自帶流量爆點的熱門事件。

  一是因為熱點事件本身就是一天或是幾天中人們關注的,談論的焦點。

  二是因為熱點事件可以促使流量產生自主的搜索行為。

  這也是為什么很多品牌在進行網絡推廣的時候,熱衷于進行事件營銷,就是借助熱點形成網絡熱點旋渦。

  

 

  二,單純的靠熱點事件不足以吸引粘性粉絲

  網絡推廣的套路都是固定的,就是打造誘餌去引導用戶關注,以達到推廣引流的目的。

  利用熱點事件推廣引流的事件營銷,其實就是將熱點事件素材作為誘餌,通過軟文,視頻,圖片等形式來引流推廣。

  也就是借助熱門事件的高人氣往自己身上攬。

  舉個例子。

  去年刷爆朋友圈的“人販子一律死刑”,這個大家應該都看過吧。

  咱們先暫且不去討論這個營銷行為是否成功,是否合理,是否合乎道德,這個先暫且擱置一邊,

  我們只是單純的去討論這場營銷的原理。

  

 

  這場營銷,他們選擇的傳播平臺是以微信為主。

  內容選材上,他們選擇的就是關于販賣兒童的熱點新聞,以其為誘導,進行一個倡導“人販子一律死刑”。這個就利用了情感營銷,利用大眾對于人販子的深惡痛絕,對于被拐兒童和家庭的同情憐憫,對于保護孩子的心態。

  乍一看,給這一場營銷行為還披上了有人情味的外衣,

  之前的熱點只是熱點,但是真正引爆朋友圈的卻是情感營銷的使用,因為人們都是情緒化的動物。

  真正跳動起人們的情緒,是推廣引流成功的基礎。

  又如,之前的王老吉。

  2008年汶川大地震,是每個國人心目中的痛。

  王老吉在地震之后,豪捐一個億,也獲得了人們的紛紛好評。

  不過,王老吉也順理成章的營銷了一把,從而大獲全程。

  從2008年5月18日開始,網絡上瘋傳一則帖子:《讓王老吉從中國的貨架上消失!封殺他!》。

  帖子中寫道:

  “不能在讓王老吉的涼茶出現在超市的貨架上,見一罐買一罐,堅決買空王老吉的涼茶,今年爸媽不收禮,收禮就收王老吉!支持國貨,以后我就喝王老吉了,讓王老吉的涼茶不夠賣!讓他們著急去吧!”

  這個帖子被四處轉載,點擊量超高,還有了各種口號如:“一捐就捐一個億,要喝就喝王老吉”等口號,

  從而引發了多地搶購王老吉等連鎖反應,瞅瞅當時的報道和通稿:

  

 

  這場讓王老吉頂著愛國者光環的營銷策劃,直至今日都發揮著作用。

  三,熱門事件營銷成功的根本在于?

  有的人會說,艸,這有什么好學習的?多可恥,利用地震等來炒作,發國難財啊,這種利用人們的情感作秀的是下作的等等。

  一千個人心里面有一千個哈姆雷特,沒有任何事情,沒有任何人可以做到百分之百好評和面面俱到。

  這連耶穌都無法做到,好嗎?

  人和事,其實都是毀譽參半的。

  關鍵是,我們要思考,在進行網絡推廣和宣傳的時候,如何在合理合法的情況下得到性價比最高的效果呢?

  就拿咱們看比賽來講,一場精彩絕倫的比賽一定是雙方勢均力敵的,比分焦灼,戰況激烈,結果不確定的。就好比拳擊比賽,上來一拳直接KO的,也就不好看的。真正好看的反而是你一拳,我一拳,看得人百爪撓心。

  而這也就引出了我們在做論壇營銷等網絡推廣的時候的一個原則,即:爭議性。

  熱門事件固然有話題性,但一是熱度維持時間很短,二是由此推廣引流的粉絲太過“速食性”,粘性極差,根本談不上什么忠誠度和變現。

  所以,熱門事件營銷成功的根本其實就是在于你結合情感營銷,調動起人們的情緒,將熱門事件的話題性升華為爭議性,后者的效果實在是好太多了。

  

 

  總而言之,熱門事件可以引流,但是如果孤立的使用熱門事件,想要獲得好的,有效的推廣引流效果,基本上是在做夢。當然,如果你是做流量站的,只看中流量數量的除外。

  如今已經不是流量為王的時代,誰也不希望自己的粉絲來得快,走得也快。

  四,如何利用熱門事件進行有效的推廣?

  要想回答這個問題,絕對不是三言兩語就可以說完的。因為它涉及了很多方面,限于篇幅,我只在這里說一兩個要點:

  選擇熱門事件,大家可以借助百度搜索風云榜等榜單來進行選擇。但是,之前一定要結合你的推廣訴求,推廣的品牌,平臺,產品等來類推。

  一方面我們要盡量選擇那些能夠引起人們深刻情緒反應的熱門事件,如愛國,如同情,如嫉妒,如恐慌,如危機感等。

  就拿最近的南海仲裁時事件,牽扯著國家和民族利害關系的,絕對是人們都關心的。所以你也可以發現,很多品牌,自媒體,包括名人都通過此事件來進行了品牌營銷。

  另一方面,我們選擇的事件背后的屬性要和你推廣的品牌,平臺,產品的屬性相契合或是可以類推的。

  例子導圖1:

  

 

  又如,經常會有富二代,土豪開著豪車擺地攤,送外賣等新聞,這種熱點新聞也可以進行類推:

  例子導圖2:

  

 

  利用熱點事件操作事件營銷,絕對不是說你可以偷懶,從網上直接復制內容,然后弄個關鍵詞局可以了。

  要想你的推廣效果好,動腦子和用心是必須做到的。

  就像上面的例子導圖,一種你可以通過系列軟文來進行軟文營銷,這個效果最贊。另一種你可以通過短視頻或是GIF動圖的形式來呈現,也不錯。

  來源:盧松松博客,歡迎分享,微信公眾號:izhanzhang(我的QQ/微信:13340454)

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